Міністерство освіти та науки України Київський національний економічний університет Кафедра маркетингу Курсова робота з дисципліни “Промисловий маркетинг” на тему : Ціноутворення на промислові товари  КИЇВ-2000 План Вступ Основні фактори та умови ціноутворення. Суть і постановка цілей ціноутворення. Методика формування цін. Визначення попиту та значення цінової еластичності попиту. Оцінка витрат. Аналіз цін і товарів конкурентів та інших зовнішніх факторів. Встановлення кінцевої ціни на промисловий товар. Цінова ситуація в Україні. Висновок При встановленні ціни необхідно враховувати не лише цінність і витрати, але й совість. Зниження цін-це легкий спосіб швидко привернути ува- гу клієнтів, але поганий спосіб для забезпечення успіху на довгостроковий період. Причина в тому, що, знизив- ши ціну на 10%, ви ризикуєте понизити свій прибуток на 50%. Підприємства часто намагаються понизити ці- ну, але “знизити ціни взмозі кожний, але не кожному вистачає розуму зробити товар кращим”. Філіп Армор ( Philip Armour ). Вступ Всі товари та послуги мають як ціну, так і вартість. Більшість некомерційних та всі ко-мерційні організації повинні встановлювати свої ціни, будь то відомі “грабіжницькі” ціни The Times, ціна вхідного квитка на острів, де похоронена принцеса Діана, чи то ціна квит-ків на Чемпіонат світу по футболу для тих, хто не взмозі купити їх офіційним шляхом. Ми зустрічаємо ціну в різних місцях. Ви вносите квартплатню, платню за навчання, сплачуєте рахунок вашого лікаря. Авіакомпанії і автокомпанії беруть із вас плату за проїзд, ком-служби— плату за послуги, банк— відсотки за гроші, одержавшим хабар, щоб допомогти тіньовій особі прикарманити взнос, зібрані провсоюзом.”Ціна” керуючого- зарплатня, продавця— комісійні, і накінець, хоча економісти з цим і не погодяться, більшість вва-жають подоходний податок платою за можливість заробляти гроші. У найвужчому розумінні, ціна—це кількість грошей, що надаються за товар чи послугу. У більш широкому розумінні—це сума тих цінностей, які споживач віддає в обмін на пра-во володіти чи використовувати товар чи послугу.
У цій курсовій роботі ми розглянемо складну динаміку ціноутворення промислових то-варів. Історично ціни встановлювалися в результаті торгівлі між продавцем та покупцем. Продавець як правило назначає ціну вищу, чим він очікує отримати, а покупець—ціну, нижче тієї, яку він згоден сплатити. Торгуючись, вони встановлюють погоджену ціну. Кожний покупець платить свою ціну за один і той самий товар в залежності від його потреб та вміння вести торги. В наш час більшість продавців встановлюють єдину ціну для всіх покупців. Ця ідея з’я-вилася ще в кін. 19 ст., коли широкий асортимент товарів і велика кількість робітників зас-тавили Ф.В.Вулворта та інших торговців увести “політику однієї ціни”. Проте компанія не просто встановлює єдину ціну, а швидше створює цілу систему ціноутворення, яка охоп-лює ціни на різні товари із асортименту. Структура ціноутворення змінюється одночасно з тим, як товар проходить свій життєвий цикл. Компанія корегує ціни на товар, ви-ходячи з витрат та попиту, враховуючи різницю між ситуацією та потребою покупців. Як уже пере-конливо показала практика, на прийняття рішень про ціноутворення впливає надто склад-на наявність факторів зовнішнього середовища та конкуренції. Тому в діяльності підпри-ємства процес ціноутворення є надто важливим, і зовсім нелегким є завдання у прийнятті кінцевої ціни на товар.
Також головна увага в основній частині даної роботи буде приділятися сучасній ціновій ситуації промислових товарів в Україні та різним існуючим методам їх ціноутворення. Це питання є дуже болючим для нашої країни, оскільки ціна була і залишається найважлив...